マーケティングで使える補助金とは？おすすめの補助金と活用のメリット、申請の流れ、事例などを紹介
マーケティングは、事業の成長や新規顧客の獲得に欠かせない重要な活動です。しかし、広告費やプロモーションにかかる費用は決して安くなく、多くの企業が予算の制約に直面しています。そんな中、マーケティング活動をサポートするための補助金や助成金の制度が注目されています。これらの制度を活用することで、少ない自己負担で効果的なマーケティング施策を実施でき、事業の拡大を後押しすることが可能です。
本記事では、マーケティングに使える補助金や助成金の種類とその特徴を詳しく紹介し、実際の活用事例を通じてその効果を解説します。
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マーケティングとは
マーケティングとは、商品やサービスを効果的に顧客に届けるための戦略や活動全般を指します。単に商品の宣伝や販売を意味するだけではなく、顧客のニーズや市場のトレンドを的確に把握し、それに応じた商品開発やサービス提供、プロモーション活動を行うことがマーケティングには含まれます。マーケティングは、ビジネスの成功に直結する重要な要素であり、企業が競争力を維持し、成長を続けるための不可欠な手段です。
マーケティングにはさまざまなアプローチがあり、例えば、製品やサービスの開発段階から消費者のニーズを取り入れる「マーケットイン」という考え方や、既存の製品の魅力を最大限に引き出す「プロダクトアウト」という手法などが存在します。
近年では、デジタル技術の進化に伴い、デジタルマーケティングが重要性を増しており、ウェブサイトの最適化、SNSマーケティング、インフルエンサーの活用、データ分析によるターゲティングなど、多様な戦略が展開されています。
マーケティングはまた、市場調査や消費者行動の分析から始まり、ターゲット顧客の選定、プロモーションの計画と実施、効果の測定と改善などの一連のプロセスを含むものです。つまり、市場や消費者の行動をデータを使って分析し、データに基づいた戦略的活動をマーケティングと呼ぶようになっているのです。この意味で、マーケティングは、製品やサービスの価値を最大化し、企業の目標を達成するために設計された戦略的活動であると言えるでしょう。
マーケティングの目的は単に販売を増やすことにとどまらず、顧客との関係を構築し、ブランドの価値を高め、長期的な信頼を得ることにもあります。これにより、企業は一過性の成功にとどまらず、持続的な成長を実現することが可能です。
マーケティングの詳細については、以下の記事でさらに詳しく説明しています。具体的な手法や最新のトレンドについての情報を得るために、ぜひご覧ください。
補助金が活用できるマーケティング施策
補助金を活用することで、企業は通常の予算では実現が難しいマーケティング施策を実行することが可能になります。
以下では、補助金を活用できる具体的なマーケティング施策について紹介します。
市場調査
市場調査は、マーケティング活動の基盤となる重要なプロセスです。適切な市場調査に基づいてマーケティング活動が行われなければ十分にその効果を得られないでしょう。
補助金を活用することで、市場調査を実施し、ターゲット市場のニーズや競合状況を正確に把握できます。市場調査には、定量調査（アンケート調査、データ分析）や定性調査（インタビュー、フォーカスグループなど）があり、これらのデータは商品やサービスの開発、ターゲティング戦略の策定に役立てられます。
市場調査の結果を活用することで、顧客のニーズに合った製品やサービスを提供し、市場での競争優位性を確立することが可能となるでしょう。
WEBサイト制作・改善（SEO対策など）
WEBサイトは企業のオンラインプレゼンスの中心となるものです。
補助金を利用して、企業のホームページ（HP）、ランディングページ（LP）、ECサイトなどを新たに制作したり、既存のサイトを改善することができます。
特に、SEO（検索エンジン最適化）対策は、検索結果での上位表示を目指すために欠かせない施策です。SEO対策を強化することで、自然検索からの流入が増え、広告費用を抑えつつ集客力を高めることができます。また、インバウンド需要に対応するために多言語対応やグローバルSEOを行うことも、国際的な顧客の獲得につながります。
マップ集客（MEO対策）
ローカルビジネスにとって、マップエンジン最適化（MEO）は非常に効果的な集客手法です。
Googleマップやその他の地図アプリにおいて、企業の情報を最適化することで、地域の検索結果で目立つようになります。
補助金を活用してMEO対策を行えば、近隣の顧客からのアクセスが増え、実店舗への集客を強化することが可能です。特に、飲食店や小売店など、地域密着型のビジネスにとっては、大きな集客効果を期待できます。
SNS広告
SNS広告は、ターゲット顧客に対して効率的にアプローチできる強力なマーケティングツールです。
補助金を使うことで、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInなどのプラットフォームでの広告キャンペーンを実施できます。
SNS広告では、年齢、性別、地域、興味関心などのターゲティングが細かく設定できるため、最も効果的な層に広告を届けることが可能です。
さらに、SNS広告はリアルタイムでパフォーマンスを測定し、改善ができるため、費用対効果の高い施策として注目されています。
チラシ・ポスターの制作
アナログな広告手法も依然として効果があります。
補助金を利用して、チラシやポスターなどの印刷物を制作することで、特定地域やイベントでの認知度向上を図ることができます。デジタル広告が主流となっている現代でも、目に留まるデザインや戦略的な配布を行えば、効果的なプロモーションが可能です。
例えば、店舗周辺でのポスティングやイベント会場での配布など、ターゲット層に直接アプローチできるのがチラシやポスターの強みです。
販売促進動画制作
動画コンテンツは視覚的に訴求力が強く、顧客の興味を引きやすいメディアです。
補助金を活用して、商品の紹介動画やブランドストーリーを伝える動画などを制作することで、SNSやウェブサイトでのエンゲージメントを高めることができます。
動画は静止画やテキストに比べて視覚的に訴求力があり、商品の使い方や効果を具体的に示すことができるため、購買意欲の喚起にもつながります。
展示会・商談会への出展
展示会や商談会は、新規顧客の獲得やビジネスパートナーとのネットワーキングの場として非常に有効です。
補助金を利用してこれらのイベントに出展することで、直接顧客と対話し、製品やサービスの魅力を伝える機会を得ることができます。展示会への出展は、業界トレンドの把握や競合分析の場にもなり、また新たな市場や販路の開拓にも役立ちます。
補助金を活用することで、出展費用やブース設営費、プロモーション素材の制作費などを賄うことができ、コスト負担を軽減しながら効果的なプロモーションが可能になります。
マーケティングに活用できる補助金・助成金
マーケティング施策を強化するためには、適切な資金の確保が重要です。そこで、中小企業や小規模事業者にとって頼りになるのが、国や自治体が提供する補助金・助成金制度です。補助金や助成金を上手に活用することで、マーケティング活動の幅を広げ、効率的にビジネスを拡大することが可能になります。以下では、特にマーケティングに有効な補助金・助成金の具体例をご紹介します。
小規模事業者持続化補助金
小規模事業者持続化補助金は、販路開拓や業務効率化のために使える補助金で、小規模事業者を対象に最大50万円から200万円の補助金が支給されます。この補助金は、広報活動やWEBサイト制作、チラシ・ポスターの制作など、マーケティング施策に幅広く活用できる点が魅力です。例えば、集客のための広告や展示会への出展費用、商品・サービスのプロモーション活動など、多岐にわたる支出に対して補助金を活用できます。
また、2024年以降は新たな枠組みや条件が追加され、特に賃金引上げや事業継承を行う事業者への支援が強化されています。以下の記事では、申請のポイントや必要な書類についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
小規模事業者持続化補助金とは？対象者や補助額、申請方法、スケジュールを解説
IT導入補助金
IT導入補助金は、中小企業や小規模事業者が業務の効率化や生産性向上を図るためのITツール導入を支援する補助金です。補助率は1/2から3/4で、上限450万円の支援が受けられます。マーケティングの分野では、WEBサイトの改善やSEO対策、顧客管理システム（CRM）やマーケティングオートメーション（MA）ツールの導入などに活用できます。これにより、企業は顧客情報の管理や広告効果の分析を効率化し、マーケティング活動の精度を高めることが可能です。
IT導入補助金を活用することで、デジタル化の進展による新たな市場の開拓や、顧客接点の拡大が期待できます。補助金の申請方法や詳細な情報は、以下の記事で紹介していますので、ぜひご覧ください。
IT導入補助金とは？補助額や申請方法、スケジュール、注意点などを解説
事業再構築補助金
事業再構築補助金は、新たなビジネスモデルへの転換や事業の再構築を支援する補助金です。最大1.5億円の補助金が受けられ、特にコロナ禍で売上が減少した事業者にとって大きな支援となります。マーケティング面では、新製品の開発や新たな市場への進出、オンラインショップの開設やプロモーション動画の制作など、多岐にわたる取り組みに補助金を活用することができます。
この補助金は、単なる業務の拡大にとどまらず、企業の根本的な変革を促すために設けられています。そのため、企業が新たな挑戦をする際の資金的な支えとなり、マーケティング活動においても革新的な施策を実行するための強力な後押しとなるでしょう。申請の具体的な条件や事例については、以下の記事で解説しています。
事業再構築補助金とは？申請枠から補助額、対象者、対象経費まで詳しく解説
地方自治体の補助金
地方自治体では、地域の特性やニーズに応じた補助金・助成金制度を数多く提供しています。これらの補助金は、全国的な補助金に比べてヒット率が低いことが多いですが、事業者の活動に合わせた独自の支援策として利用価値が高いものもあります。
以下に、いくつかの地方自治体の補助金例を紹介します。これらを参考に、地域に適した補助金を見つける手助けとしていただければと思います。また、さらに詳しい情報や他の補助金制度を調べたい場合は、全国の補助金の検索ページをご利用ください。
ものづくり販路開拓支援事業補助金（京都府向日市）
京都府向日市と向日市商工会が提供する「ものづくり販路開拓支援事業補助金」は、地域の製造業者が販路を拡大するための活動を支援するものです。具体的には、展示会や見本市、商談会への出展にかかる経費の一部を補助することで、企業の売上向上をサポートします。この補助金は、市内の製造業者が対象で、上限金額は30万円です。締め切りは2025年1月31日までとなっており、地元企業の成長を後押しするために活用できる貴重な機会です。
鎌倉市中小企業経営基盤強化事業費補助金（鎌倉市）
鎌倉市が提供する「中小企業経営基盤強化事業費補助金」は、BCP策定やデジタル化推進など幅広い経費に利用できる補助金です。ホームページの更新やWEB広告など、幅広い施策で活用できますので、鎌倉市の方は要チェックです。
展示会出展事業助成金（春日井市）
春日井市が提供する「展示会出展事業助成金」は、展示会・見本市等へ出展する場合に活用できる助成金です。上限額は50万円、補助率は1/2です。通期で募集されており取り組みやすい制度になります。
マーケティングに補助金を使うメリット
マーケティング活動は、企業の売上増加や新規顧客の獲得に欠かせない重要な施策ですが、その実行には広告費や運用費といったコストが発生します。補助金を活用することで、これらのコスト負担を軽減し、効率的にマーケティング活動を展開できる点が大きなメリットです。以下に、具体的なメリットを紹介します。
少ない支出で導入ができる
補助金を活用することで、通常ならば大きなコストがかかるマーケティング施策を、少ない自己負担で導入することが可能になります。たとえば、ウェブサイトのリニューアルやSEO対策、SNS広告の実施など、幅広いマーケティング施策に補助金を活用することで、限られた予算でも効果的なマーケティング戦略を実施できます。特に中小企業やスタートアップ企業にとっては、初期投資を抑えながらも大きな成果を目指せるため、競争力の強化に直結する手段となります。
融資や出資と異なり、原則返済の義務がない
補助金の最大のメリットの一つは、融資や出資とは異なり、原則として返済の義務がない点です。補助金は国や地方自治体などの公的機関が支給するものであり、事業の健全な発展を目的としているため、受給者が返済に悩むことはありません。これにより、企業は資金繰りの負担を気にすることなく、マーケティング活動に専念できるのです。さらに、返済が不要であるため、事業のリスクを低く保ちながら、積極的に新しい取り組みを試みることができるのも大きな利点です。
新しいマーケティング施策に挑戦しやすくなる
補助金を活用することで、通常の予算では挑戦が難しい新しいマーケティング手法にも取り組みやすくなります。例えば、ポッドキャストの制作やインフルエンサーマーケティング、動画コンテンツの作成など、最新のマーケティングトレンドを取り入れる際にも補助金が活用できます。これにより、競合との差別化やブランド価値の向上を図ることが可能です。企業がリスクを取らずに新しい試みを行える点は、補助金ならではの強みといえるでしょう。
経営の安定化に寄与する
補助金の活用により、マーケティング活動に必要な資金の一部が賄われるため、企業のキャッシュフローを安定させる効果も期待できます。特に初期段階のプロジェクトやリブランディングの際には、資金繰りが厳しくなりがちですが、補助金を活用することでその負担を軽減できます。これにより、企業は長期的な視点でマーケティング活動を計画・実行でき、持続的な成長を目指せます。
公的支援を受けることで信頼性が向上する
補助金を受給するには、事業計画書の提出や審査を通過する必要があり、その過程で企業の事業内容や計画の信頼性が確認されます。補助金を受けたこと自体が、企業の信頼性を高める要素となり、取引先や顧客からの評価にも好影響を与えることがあります。公的支援を受けているという事実は、企業のイメージアップにもつながり、ブランド価値の向上にも寄与するでしょう。
マーケティングに補助金を使うデメリット
マーケティング活動を補助金で支援することには多くのメリットがありますが、一方でいくつかのデメリットも存在します。補助金を活用する際には、事前にデメリットを理解し、それに対処するための準備をしておくことが重要です。以下に、補助金活用の際に直面し得る主なデメリットについて説明します。
申請書類や手続きが多く、負担が大きい
補助金の申請には、多くの書類を作成し、厳密な手続きを経る必要があります。事業計画書の作成や予算計画の詳細な提出、必要書類の準備、申請のためのガイドラインの確認など、非常に多くの手間がかかります。これらの手続きは時間と労力を要し、特に初めて申請する場合やリソースが限られている中小企業にとっては大きな負担となることがあります。また、書類の不備やミスがあると、申請が却下されるリスクがあり、再申請にはさらに時間がかかる可能性があります。これらの手続きは、企業の通常の業務にも影響を与えかねないため、事前に十分な準備が求められます。
準備金を用意する必要がある
補助金は原則として後払いのため、企業は補助金を受け取るまでの間、自ら資金を用意して支出をカバーしなければなりません。このため、補助金を申請しても実際に入金されるまでに数ヶ月から1年ほどの期間がかかることもあり、その間の資金繰りを確保する必要があります。補助金の受給前に支出が先行するため、十分な準備金がない場合は、資金調達やつなぎ融資などを検討する必要が生じることもあります。特に、資金繰りに余裕がない場合には、補助金の利用がかえって経営の負担になるリスクも考慮する必要があります。
資金使途の制限
補助金には使途制限が設けられていることが多く、事業計画書に記載した用途以外の支出には使用できないケースが一般的です。そのため、計画変更や予想外の支出が発生した場合に、補助金の範囲内で対応することが難しくなります。マーケティング施策の実行中に新たな戦略や改善案が浮上しても、補助金の条件や規定により柔軟に対応できないことがあります。これにより、計画の変更が必要になった場合、再申請や変更の手続きを行う必要があり、さらなる時間とコストがかかる可能性があります。
競争率の高さ
補助金は限られた予算の中で運営されているため、申請したすべての企業が採択されるわけではありません。申請者数が多い補助金プログラムでは、競争が激しくなり、採択率が低くなることもあります。特に人気のある補助金では、審査基準が厳しくなるため、申請に対して確実に補助金を得られる保証はありません。採択されなかった場合、これまでの申請準備にかけた時間と労力が無駄になるリスクも存在します。
継続的な報告義務と監査対応
補助金を受けた場合、受給後にも定期的な報告義務が発生します。事業の進捗報告や経費の使用状況の提出が求められ、場合によっては現地監査や書類の詳細な確認が行われることもあります。これにより、事業が完了した後も企業には報告義務が継続し、補助金の利用が適切であることを証明する必要があります。このような追加の事務負担が、企業の本来の業務に影響を与えることも考えられます。
補助金申請の注意点
補助金を活用することで、企業のマーケティング活動を支援し、経費の一部をまかなうことができますが、申請に際してはいくつかの注意点があります。これらの注意点を理解し、適切に対応することで、補助金の申請をスムーズに進めることが可能になります。以下に、補助金申請における主な注意点を解説します。
申請期間が限られる
補助金には、それぞれのプログラムごとに申請期間が設定されています。この申請期間は厳格に定められており、期間外の申請は受け付けられません。多くの補助金は年に数回の公募期間を設けており、申請締切日を過ぎると次の募集まで待たなければなりません。そのため、補助金の申請を検討している場合は、常に最新の情報を確認し、申請期間を逃さないように注意が必要です。また、申請に必要な書類の準備には時間がかかることが多いため、早めに計画を立てて準備を進めることが重要です。
事務処理が必要
補助金の申請には多くの書類作成と事務処理が伴います。具体的には、事業計画書や予算計画、必要な見積書、納税証明書、法人の登記書類など、多岐にわたる書類を揃える必要があります。また、申請書類は詳細で正確でなければならず、記載ミスや不備があると審査に通らない可能性が高まります。さらに、申請後も進捗報告や経費の支出報告など、継続的な事務処理が求められるため、企業のリソースに負担がかかることも考慮しておく必要があります。
補助金は原則後払い
補助金は基本的に後払いのため、事業者はまず自社の資金でプロジェクトを進め、実際の支出を行う必要があります。補助金の支給は、事業が完了し、必要な報告書類が提出・審査された後に行われるため、受給までに数ヶ月から1年程度かかることもあります。このため、補助金を活用するには、事業開始前に十分な資金繰りの準備が必要です。特に、資金に余裕がない企業や、急な支出が発生する可能性があるプロジェクトにおいては、つなぎ融資などの資金調達も視野に入れておくことが重要です。
審査がある
補助金の申請は、必ずしも全てが受理されるわけではなく、厳格な審査を経て採択されるかどうかが決まります。審査では、提出された事業計画の実現可能性や、経費の適正性、事業の社会的意義などが評価されます。申請者数が多い場合、競争率が高くなるため、申請が通らないこともあります。審査に落ちた場合、これまでの準備に費やした時間と労力が無駄になるリスクもあるため、計画の精度を高めることが求められます。また、審査結果が出るまでの期間も長く、次の申請機会まで時間がかかる場合もあるため、複数の補助金や支援策を並行して検討するのも一つの戦略です。
マーケティングに補助金を活用した事例
マーケティング活動に補助金を活用することで、地域の特色を生かした施策や新たな販促手法を取り入れることができます。以下では、具体的な事例を紹介し、それぞれの事業がどのように補助金を活用して課題を解決し、成果を上げたかを見ていきます。
県外のお客様や訪日外国人を取り込む為の地酒の強化、ウェブサイト新設
山形県の焼肉店「焼肉いわじ」は、希少部位や新鮮なホルモンを取り扱うことで安定した利益を維持していましたが、少人数運営のため繁忙時の電話対応に課題がありました。また、県外からの来客や訪日外国人からの要望に応えるため、地酒の品揃え強化とウェブサイトの新設が必要とされていました。
この課題に対し、持続化補助金（一般型）を活用し、地元の日本酒の品揃えを強化するための冷蔵ショーケースを店舗の入口に設置。また、英語対応のウェブサイトを新設し、Web予約システムを導入することで、店舗のオペレーションを合理化しました。この取り組みにより、地元の日本酒を初めて味わうお客様からの好評を得るとともに、訪日外国人のお客様にも対応できる環境が整いました。特に、英語翻訳付きのメニューが外国人観光客から高い評価を受け、予約数の増加につながりました。
このように、補助金を活用することで地域の特色を生かした商品展開が可能になり、新たな顧客層の獲得と業務効率化を同時に実現しています
※参考 https://www.tohoku.meti.go.jp/s_cyusyo/topics/pdf/21_casestudy.pdf
新たな販促インバウンド⽤パンフレットの作成
青森県の温泉宿「焼山荘」は、外国人観光客の増加を背景に、インバウンド対応を強化するためのマーケティング施策を模索していました。コロナ禍の影響で外国人の宿泊数が大幅に減少した中、宿の魅力をより多くの人々に伝える必要がありました。
この課題を解決するために、持続化補助金を活用して、複数言語（英語、簡体字、繁体字）に対応したパンフレットを新たに作成。これらのパンフレットは観光施設などに設置され、国内在住の外国人からの問い合わせが増加し、売上回復にもつながりました。特に、パンフレットを見て訪れたお客様から「分かりやすくて良かった」というポジティブなフィードバックが寄せられ、パンフレットの効果が実証されました。
この事例は、補助金を活用してインバウンド需要に対応したプロモーションツールを作成し、外国人観光客の興味を引き付ける施策の有効性を示していると言えるでしょう。
※参考 https://www.tohoku.meti.go.jp/s_cyusyo/topics/pdf/21_casestudy.pd
地域の特産品に特化したECサイトへの出店で新たなチャンスを狙う
島根県の「市原ファーム」は、地域特産の石見鴨の生産・販売を行っていますが、コロナ禍で取引先が減少し、販路拡大が課題となっていました。従来は地域イベントや地元の店舗での販売が主だったため、新たなPR手段を模索していました。
そこで、IT導入補助金を活用し、特産品に特化したECサイト「47CLUB」への出店を決定。IT導入支援事業者のサポートのもと、ECサイトの構築や運営ノウハウの習得を進め、石見鴨のオンライン販売を開始しました。これにより、全国の個人消費者に直接アプローチできるようになり、オンラインでの売上が伸びたほか、サイトアクセスや販売データを分析することで、さらなるマーケティング活動にも取り組むことができました。
この取り組みは、補助金を活用してECサイトへの出店を果たし、地域の特産品を全国に広める新たな販路を開拓する成功例となっています。
※参考 https://it-case.smrj.go.jp/2021/ichiharafarm
まとめ
マーケティング活動に補助金を活用することで、限られた予算の中でも効果的な施策を展開することが可能です。小規模事業者持続化補助金やIT導入補助金、事業再構築補助金など、各補助金にはそれぞれの特性や適用範囲がありますので、自社のニーズに合ったものを選ぶことが重要です。また、地方自治体の補助金も見逃せないポイントです。地域に特化した支援を受けることで、さらに効果的なマーケティングが期待できます。
補助金を活用する際の手続きや申請には手間がかかることもありますが、その先には大きなメリットが待っています。少ない自己負担で新たな市場開拓を実現し、事業の成長を加速させるチャンスです。適切な補助金の選定と準備をしっかり行い、マーケティング戦略を強化してみましょう。マーケティングに補助金を活用することを考えている場合には、以下の相談フォームボタンより、お気軽にご相談ください。
