特に、経営者にとって人脈の構築はビジネススキルのひとつであり、成功を収めている経営者の多くは幅広い人脈を持っています。人脈によってビジネスのサポートやアドバイスを受け、経営危機に直面した場面で資金繰りや事業拡大を成功させた例も少なくないのです。このことから、人脈はビジネスを成功させる第一歩と言えるでしょう。

ビジネスで人脈作りが必要な理由

ビジネスで人脈作りが必要なのには、以下の理由があります。

さまざまな情報を得ることができる
アドバイスを貰うことができる
困っている時に助けてもらえる
顧客が増える可能性がある

それぞれの理由について、詳しく解説します。

さまざまな情報を得ることができる

ビジネスに必要な情報を得る方法として、インターネットや本などを活用するケースも多いでしょう。これらの情報に加え、幅広い分野の人とのつながりを持つことで視野が広がり、さらに多くの情報を得られるようになります。

特に、地域や業種に特化した情報や企業の内部情報などは、人脈を通じて入手する場合も多く、一般には公開されていない情報を得るには人脈の活用が大切です。

人脈を広げることで、自分で調べるだけでは見つけられない情報やアイデアなどを入手でき、ビジネスチャンスを増やせます。

アドバイスを貰うことができる

経営に行き詰まったり、経営判断に迷ったりした場合に、アドバイスをもらうことができるのも、人脈作りが必要な理由のひとつです。

自分の考えのみに固執してしまうと、正しい判断ができなくなるケースが多いものです。人脈を広げて多くの人と触れ合うと、自分にはなかった発想や新鮮な情報に触れられます。より適切な判断を下すために、信頼できる人脈からアドバイスをもらえると、ビジネスの質を高められるでしょう。

困っている時に助けてもらえる

アドバイスが欲しいときだけでなく、困っているときにも人脈の広さが力を発揮します。今の経営が順調であっても、万が一経営困難に陥った場合に人脈によって助けてもらえる可能性もあります。

自分が助けてもらった場合、今度は相手が困っているときに助けてあげると、お互いが良きビジネスパートナーとして良好な関係性を維持できるでしょう。

顧客が増える可能性がある

人脈によってつながった相手から、新規の顧客を紹介してもらえると、顧客を増やせる可能性があります。この場合の相手とは、企業だけでなく一般の消費者も含まれます。

顧客は、共通の知人から紹介されたことで、ある程度信頼関係が構築されており、ゼロから営業して獲得した顧客よりも長期の関係性が期待できるでしょう。

人脈の作り方

人脈は、自然にできる場合もありますが、より人脈を広げるための効果的な方法を知っておくと役立ちます。特に実践したい方法は、以下の6つです。

取引先や顧客と連絡を取る
社内で交流する
異業種交流会やセミナーに参加する
SNSを活用する
オンラインサロンに登録する
知人から紹介してもらう

各方法の詳細をご紹介しますので、できるところからぜひ行動に移してみてください。

取引先や顧客と連絡を取る

以前に取引や交流などがあり、現在はあまり連絡を取っていない取引先や顧客がいれば、連絡を取ることで人脈が再構築できる可能性があります。お互いに人間関係に変化があると、以前とは違う視点で情報が得られるだけでなく、人脈をさらに広げられるかも知れません。

社内で交流する

社内であまり話す機会がない同僚との交流を持ち、関係性を構築するのも、必要な人脈を広げるポイントです。たとえ同じ部署であっても、営業担当が異なると話すチャンスを見極めづらく、情報共有ができていない可能性もあります。

社内で人脈ができると、社内外の情報が手に入り仕事が進めやすくなるのに加え、専門家や取引先など社外の人脈も広げられます。

異業種交流会やセミナーに参加する

人脈を広げる常套手段は、異業種交流会やセミナーに参加することです。異業種で働く人たちとは、普段なかなか接する機会がありませんが、交流会への参加により異業種の情報や知識が得られ、新たなアイデアを生み出すきっかけとなるでしょう。

セミナーは、同業の人たちや同じ目標を持っている人たちが集まるケースが多く、業種に関する活発な情報交換が期待できます。

SNSを活用する

SNSの中には、ビジネスに特化したつながりを構築するためのツールも増えており、日本国内だけでなく世界中の人々との交流が可能です。個人情報に十分注意しながら、SNSに事業内容や想いなどを投稿すると、同じ考えを持ったり方向性を目指したりしている人材からアプローチを受けられるかも知れません。

オンラインサロンに登録する

オンラインサロンは、月額会員制のコミュニティです。WebやSNSなどを使って、多くの経営者や事業家などが人脈を広げたり意見をやりとりしたりする場として利用しています。

メンバー同士で継続して意見交換ができ、団結しやすい点が大きなメリットです。一方でサロンによっては会費が高額な場合があることや、自分に合うかどうかは入ってみないと分からないことなどに注意が必要です。

知人から紹介してもらう

信頼できる知人から紹介を受け、人脈を広げるのも効果的な方法です。これまで紹介した方法の中で最も試しやすく、共通の知人が仲介することで不安を感じず、良好な関係が築きやすくなります。

人脈づくりで注意するポイント

人脈づくりを成功させ、人脈を自らの財産とするためには、以下のポイントに注意する必要があります。

親しくしたい理由をはっきりさせる
上辺だけで付き合わない
Win-Winの関係を心がける
長く付き合える関係を目指す
人脈づくりを義務にしない

それぞれのポイントについて、詳しく解説します。

親しくしたい理由をはっきりさせる

ビジネスの成長に向けた人脈を作るには、同じ目標や価値観を持つ人とつながることが重要です。親しくしたい理由をはっきりさせると、目標達成に向けた人脈の選択肢を絞ることができます。

ビジネスの情報交換をしたい、実務上でのサポートを依頼したい、一緒に起業したいなど、人脈づくりの目的は人それぞれです。つながる理由をはっきりさせたうえで、人脈を広げていきましょう。

上辺だけで付き合わない

新しい人間関係が構築できても、名刺交換などを通して顔見知りになった程度では、人脈ができたとは言えません。上辺だけの付き合いではなく、真のつながりを持ち深い人間関係を築くための行動が求められます。100人と広くつながるよりも、1人と深くつながった方が、有益な人脈が築けます。

真のつながりを築くためには、相手を尊重したうえで意見を取り入れ、自分の意見や将来の展望などを共有することが重要です。

Win-Winの関係を心がける

ビジネスパートナーとなる人脈を作るには、お互いに助け合いながら成長できる公平な関係が理想です。しかし、このバランスが崩れると信頼関係は築けなくなります。

自分が相手の助けを必要とするときには、逆に自分が相手に何を提供できるのか考えてみましょう。こうすることで、お互いにとって利益があるWin-Winの関係が構築できます。

長く付き合える関係を目指す

新たな人脈を築いても、すぐに何かが変わるものではありません。時間をかけて精査しながら、長期的な目線で付き合いましょう。定期的に連絡を取るなどして、自分の存在や状況を相手に知らせることが重要です。

また、相手が自分を必要としてもらえるよう知識を高めるなど、自分磨きを常に心がけましょう。

人脈づくりを義務にしない

人脈作りは大切であるものの、人脈を必ず作らなくてはいけないという義務感に陥ることもあります。人脈作りを義務にしてしまうと、長期的な関係性には発展しづらく、精神的な負担のみが増えてしまうでしょう。

新たな出会いに向けて自分磨きを続け、相手とのやり取りを楽しみながら人脈を広げるようにしましょう。

人脈づくりで重要な要素

人脈づくりが成功するには、以下の4つの要素が重視されます。

お互いの信頼
共通点
以心伝心
助け合う

上記の要素を取り入れることで、強固な人脈が築けるようになり、ビジネスを広げるきっかけにできるのです。要素についてひとつずつ見ていきましょう。

お互いの信頼

人脈づくりには、お互いの信頼が欠かせません。人脈は、相手との信頼関係があって初めて成り立つものであり、持ちつ持たれつの関係性が必要です。信頼関係を維持するには、相手のビジネスに対する考え方や経歴などについて深く理解し、適度な距離感を持ちながら、お互いの話を聞く姿勢を忘れないようにしましょう。

共通点

お互いの考え方や興味などに共通点が多いと、同じ目標に向かってビジネスができるケースが多く、良い関係を構築できます。人脈を築いた後に、信頼関係を構築し維持していくには、互いの共通点も重要なポイントです。

以心伝心

以心伝心は、口に出さなくともお互いの考えや行動などが予測できる関係性であり、お互いが相手を深く理解していることが分かります。相手の性格や考え方、日常の悩みなどを理解するよう努めることも大切です。

助け合う

お互いを助け合い支え合う関係性は、人脈を築く基本と言えます。基盤がしっかりとしている人脈は、助け合いだけでなく情報交換にも役立ち、刺激をし合いながら成長できるでしょう。

人付き合いが苦手な場合の人脈の作り方

人脈を作るのは大切だと分かっていても、人付き合いが苦手な方もいるでしょう。人付き合いが苦手な方が効果的に人脈を築ける方法には、主に以下の3つがあります。

親しい人に紹介してもらう
付き合う理由を明確にした上で交流を図る
話し方・付き合い方を研究する

それぞれの方法のポイントを押さえておくことで、人付き合いが苦手な方も人脈を築けるようになるでしょう。

親しい人に紹介してもらう

先述したように、人脈づくりは新たな人間関係を構築することであり、人付き合いが苦手な方が自ら人脈を作るのはとてもハードルが高いものです。確実な方法のひとつとして、すでに信頼関係のある親しい人に紹介してもらうという方法があります。紹介してもらうときには、相手の仕事や業務などの情報を前もって聞いておきましょう。