「予算がない…」の壁を突破する！補助金を使った“売れる”営業術

突然ですが、営業現場でこんなご経験はありませんか？

• 「良い商品なんだけど、今は予算がなくて…」と断られてしまう

• お客様から「補助金は使えないの？」と聞かれ、「調べてみます」と持ち帰ってしまった

• 他社との価格競争に巻き込まれ、泣く泣く値引き交渉に応じている

実は、「補助金を知らない」というだけで、営業は必然的に不利な価格競争に巻き込まれてしまいます。逆に言えば、補助金を活用してお客様の「予算の壁」を取り払うことができれば、お客様に感謝されながら成約率や単価を劇的に上げることが可能です。

本セミナーでは、補助金を「探す側」から「使って売る側」へとポジションチェンジするための具体的な戦略を大公開します。IT・SaaSベンダー、機械設備メーカー、Web制作・マーケティング会社、士業等のコンサルタントなど、業種別の勝ち筋を解説するとともに、営業担当者は「売る」ことに専念し、面倒な申請実務はプロに任せる「完全分業型の補助金パッケージ」の作り方をお伝えします。

【こんな方におすすめです】

• BtoB企業の経営者様、営業責任者様

• お客様の「予算不足」による失注を減らしたい方

• 自社の商品・サービスをもっと売りやすくしたい方

• 補助金を活用したいが、社内にノウハウがなく手が出せていない方

🎁参加特典

明日からすぐ営業現場で使える！「補助金一次ヒアリングシート」をプレゼントいたします。

セミナー概要

登壇者プロフィール

補助金コネクト株式会社 代表取締役

岩井 康一

野村総合研究所にてプロジェクトマネージャー、ITコンサルタントとして金融機関の大規模ITプロジェクトのリードを多数経験。野村アセットマネジメントのニューヨーク拠点のテクノロジー部門ヘッドとして米国駐在。帰国後、VCからシードファイナンスを受けてフィンテックスタートアップを創業した後、現在は補助金コネクト株式会社の代表として、中小企業から大企業のプロジェクトを幅広く支援。専門は「ファイナンス × テクノロジー」。大阪大学大学院情報科学研究科(修士)、横浜国立大学理工学府(Ph.D.)。

中小企業診断士/認定支援機関

三戸部 裕司 氏

東京大学卒業後、Web系ベンチャー企業で経営企画・営業・マーケティングを幅広く経験。2022年に中小企業診断士として独立。省力化投資補助金など国の補助金から地方自治体の助成金まで幅広い支援実績を持ち、中小企業診断士の教育にも積極的に取り組んでいる。

皆さまのご参加を心よりお待ちしております！